Bagaimana skrining kanker dini bermanfaat bagi perusahaan asuransi jiwa dan pemegang polis

Sebuah perusahaan perawatan kesehatan bekerja sama dengan perusahaan asuransi jiwa untuk membantu memecahkan apa yang disebutnya sebagai “masalah senilai $201 miliar di Amerika” – pengobatan kanker stadium akhir.

Grail adalah perusahaan yang memiliki misi untuk mendeteksi kanker sejak dini, saat kanker tersebut dapat disembuhkan. Perusahaan tersebut baru-baru ini mulai diperdagangkan di bursa saham Nasdaq. Grail juga bekerja sama dengan beberapa perusahaan asuransi jiwa besar untuk menawarkan uji deteksi dini multikanker Galleri kepada pemegang polis mereka. Galleri adalah uji pertama yang menggunakan satu uji darah untuk mencari sinyal yang dimiliki oleh lebih dari 50 jenis kanker.

Grail memiliki kemitraan distribusi eksklusif dengan Munich Re untuk menawarkan Galleri melalui jaringan agen pialang umum dan organisasi pemasaran independen.

“Ini tentang inovasi dalam deteksi dini. Karena kesehatan dan kesejahteraan tumbuh seiring dengan peningkatan kekayaan dan masa pensiun,” Toni Sova-Corfee, pemimpin penjualan perusahaan Grail untuk distribusi independen, mengatakan kepada InsuranceNewsNet. “Itulah koneksi untuk industri asuransi jiwa.”

Kanker menyebabkan 50% klaim kematian

Kanker adalah penyebab utama kematian bagi pemegang polis asuransi jiwa, dengan sekitar 50% klaim kematian disebabkan oleh kanker, kata Sova-Corfee.

“Itulah sebabnya ini menjadi topik pembicaraan yang relevan bagi industri asuransi jiwa dan bagi agen serta penasihat yang menjual produk-produk ini. Lima puluh persen klaim kematian yang disebabkan oleh kanker sangat mengejutkan, dan kita harus dapat melakukan sesuatu untuk mengatasinya. Agen dan penasihat menjalankan bisnis dengan perangkat teknis, produk perlindungan, produk risiko, tabungan, dll. Namun, yang sebenarnya mereka lakukan adalah membantu klien mereka membuat keputusan yang tepat tentang bagaimana mereka akan menghabiskan waktu mereka selama sisa hidup mereka.”

Melakukan ‘percakapan tentang kanker’ dengan klien

Dia mengatakan, “Pembicaraan tentang kanker” merupakan hal penting yang harus dilakukan oleh para penasihat dengan klien.

“Kita tahu bahwa satu dari dua pria akan didiagnosis menderita kanker seumur hidup mereka, dan satu dari tiga wanita dan satu dari lima orang akan meninggal karena kanker. Dan risiko kanker Anda 13 kali lebih besar jika Anda berusia di atas 50 tahun. Itu risiko yang lebih besar daripada jika Anda seorang perokok berat, atau obesitas medis, atau memiliki riwayat kanker dalam keluarga.”

Meskipun pemeriksaan kanker seperti mamografi atau kolonoskopi telah tersedia selama beberapa dekade, pemeriksaan tersebut hanya tersedia untuk lima jenis kanker – payudara, rahim/serviks, prostat, paru-paru, dan kolorektal, kata Sova-Corfee.

“Kelima kanker tersebut hanya mewakili sekitar 30% dari kematian akibat kanker,” katanya. “Sisanya, 70% kematian akibat kanker disebabkan oleh kanker yang tidak dapat dideteksi. Kanker ditemukan pada stadium lanjut yang tidak dapat diobati. Kita tahu bahwa ketika kanker ditemukan sejak dini, tingkat kelangsungan hidup sekitar 89%, dibandingkan dengan 21% ketika ditemukan pada stadium lanjut.”

Salah satu kelebihan tes Galleri Grail dibandingkan metode penyaringan yang ada, katanya, adalah kemampuannya menyaring beberapa kanker sekaligus.

Galleri mencari DNA bebas sel yang bersirkulasi dalam darah, Sova-Corfee menjelaskan.

“Semua sel dalam tubuh Anda melepaskan DNA ke dalam aliran darah Anda,” katanya. “Kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, dan teknologi kami mampu mengidentifikasi pola metilasi dalam darah. Jadi, kami dapat melihat, misalnya, DNA bebas sel pada ginjal yang sehat memiliki pola tertentu atau sidik jari unik yang memberi tahu kita bahwa ginjal tersebut sehat. Ginjal yang sama dengan tumor di atasnya memiliki sidik jari yang berbeda. Dan kami tahu bahwa itu adalah sidik jari tumor ginjal. Jadi, saat darah diproses di lab kami, kami melihat lebih dari satu juta informasi dalam darah.”

Penghematan untuk perusahaan asuransi

Tes Galleri telah digunakan oleh beberapa pemberi kerja dalam kelompok besar yang mendanai sendiri rencana asuransi kesehatan mereka, kata Sova-Corfee.

“Jadi, Anda dapat membayangkan penghematan yang dapat mereka peroleh karena perawatan kanker stadium lanjut mahal,” katanya. “Ada penghematan yang sangat besar bagi para pemberi kerja yang menawarkan tes Galleri kepada pekerja mereka sebagai tunjangan karyawan.”

Perusahaan asuransi jiwa menawarkan tes Galleri kepada pemegang polis mereka di luar platform kesehatan, kata Sova-Corfee. Sembilan perusahaan asuransi saat ini menawarkannya dan enam perusahaan asuransi lainnya diharapkan mulai menawarkannya sebelum akhir tahun.

Namun, katanya, Galleri tidak pernah ditawarkan untuk penjaminan emisi untuk pemilihan risiko. Galleri hanya diizinkan untuk digunakan sebagai manfaat pasca-penerbitan.

Pemegang polis asuransi jiwa yang ingin mengikuti tes Galleri diberikan kode untuk mengunjungi situs web perusahaan dan meminta tes. Tes tersebut dikirim melalui pos kepada pemegang polis yang kemudian membawanya ke salah satu penyedia vendor Grail untuk mengambil darah. Dari sana, darah dikirim ke laboratorium Grail.

“Ada penghematan yang sangat besar bagi perusahaan asuransi jika kanker terdeteksi sejak dini,” katanya. “Itu hal yang baik bagi profitabilitas perusahaan asuransi jiwa.”

Dengan tes Galleri yang mampu mendeteksi kanker sebelum bermetastasis, “kami memperpanjang harapan hidup individu tersebut mungkin hingga lima tahun atau lebih,” kata Sova-Corfee.

“Pikirkan apa artinya bagi industri asuransi jiwa dari aspek mortalitas dan tabungan, tetapi juga sebagai nilai tambah bagi klien penasihat,” katanya. “Jika penasihat Anda menyarankan Anda untuk mengikuti tes dan mereka menemukan kanker sejak dini, Anda tidak akan pernah meninggalkan penasihat itu dan Anda akan memastikan semua orang tahu tentang mereka.”

© Seluruh isi hak cipta 2024 oleh InsuranceNewsNet.com Inc. Semua hak dilindungi undang-undang. Tidak ada bagian dari artikel ini yang boleh dicetak ulang tanpa persetujuan tertulis dari InsuranceNewsNet.com.